站在巨人的肩膀上跳舞

可以说，我们的出现是在公司发展和市场需求的双重作用下，应运而生，但我们更要感谢时代和公司给了我们这群人这样一个抒发热爱的舞台。刚起步时的我们，尽管在商业项目的操作上经验有限，但在公司的正确定位和大力支持下，团队成员密切配合，在市场调研、策划定位、招商营销等环节上下足功夫，成功创造了钻石广场在人民南商铺销售中的最高价；皇御商城、白金名店城开盘仅两小时劲销七成的销售奇迹；东门168开创东门东商铺售价的最新高记录……，渐渐地在商业地产策划方面树立起了我们的品牌。
2002年，以我公司牵头、商业部具体操作的“百商大联盟”成为当时深圳商业界的热门话题，至今也仍在发挥实际效用。我们透过这个庞大的商户网络，为开发商与运营商搭建互动平台，实现地产商与经营商紧密连手，开发商和运营商也从以前“一对一”的交流变成了现在的“多对多”，这种开放式的交流方式让开发商和发展商欢欣鼓舞，我们的笑容自然比他们还要多。

创新开道  专业制胜

我们知道投资商业项目的买家在肯定物业使用价值的同时，更看重物业的升值空间。所以，我们深信只要充分挖掘物业的商业价值，就能实现物业的“商业资源价值最大化”，而“为开发商和经营商实现利益的最大化”正是我们一直追求的目标。在这一目标的驱使下，我们操作的很多项目中，销售总额总是比发展商预期高出数成，而这些都是我们在对市场进行正确评估后，以创新的概念和销售手法操作所取得的。

在操作〖东门168〗商业项目时，我们通过对项目现有情况的优劣势分析，通过对市场环境、经营定位、项目诉求对像的需求等方面的分析，向开发商建议对铺位进行重新分割。因为我们对〖东门168〗的经营定位是“商业街”的形式，由小业主自主经营，“死角位”的减少和“街铺”比例的增加无疑是使开发商及投资者利润最大化的关键，而“铺位分割”的技巧是使这个“关键”实现的唯一钥匙！在得到发展商的信认及支持下，商业街设计修改后，新增了一条南北贯通的内商业街，将人流引入商业街内部，使内铺变“街铺”，提高内商铺的商业价值；另外，通过划分技巧的运用，在加宽内通道的同时，提升商铺的使用率，实现商铺经营价值和开发商投资回报的最大化。项目开盘当日销售便超过了五成，更创下东门东区71000元／平方米成交高价，获业内一致好评。

另外，为了更好的满足经营商对商铺功能的需求，我们的项目策划工作一般在开始建筑设计时就已经完成前期调研，以便为建筑设计提供有效的市场讯息。在操作宝安白金名店城项目时，我们的这种前瞻性工作方式就得到了充分的体现，也为后期销售打下了基础；而在销售开始之前进行招商，为投资者提供带租服务，就最大限度地避免了无序经营的出现。到该项目解筹，引发了两天两夜的排队抢铺热潮，解筹日推售单位销售率达到80％，一个月时间劲销95％，更有众多经营商直接购铺，一路看涨的销售佳绩，在得到开发商对我们工作的认同之余更感满足。

……高兴过、失望过；感激过、愤怒过，我们这一群人就因为“商业地产”同呼吸、共悲喜。或许我们中的每一个人并不完美，但我们具有市场调研专家、建筑规划专才、商业策划的老行尊、招商谈判高手……从先期项目定位、设计规划、商业布局划分至后期推广租售及经营管理的各方专才人，工作中互动交流、互补不足，因为我们有共同的信念，共同的渴望，我们这支最具战斗力的团队，像一只振翅雄鹰，将会在广阔的商业地产的天空下飞得更高，更稳；而我们那份对“商业地产”的热爱却依旧和最初一样挚诚；我们的事业是朝阳的事业，我的队伍更像刚刚升起的太阳……

2005-4-24